Wat zijn goede zoekwoorden voor mijn bedrijf?

Goede zoekwoorden zijn de woorden die je klanten zelf typen, niet je vakjargon. Je vindt ze door als klant te denken: kijk naar de vragen in je inbox, gebruik Google Autocomplete, "Andere vragen" en de gerelateerde zoekopdrachten onderaan de pagina. Kies per pagina één duidelijke zoekvraag en verwerk die natuurlijk in je titel, kop en tekst.

Wat zijn zoekwoorden eigenlijk?

Een zoekwoord is simpelweg wat iemand in Google typt om jou te vinden. Dat is bijna nooit een keurige, technische term. Het is gewone spreektaal.

De grootste fout van kleine ondernemers: schrijven in vakjargon. Een fotograaf denkt aan "editorial portretsessie", de klant typt "goede pasfoto laten maken". Een webbouwer denkt aan "responsive CMS-implementatie", de klant typt "goedkope website laten maken" of "wie kan mijn website onderhouden".

Jij kent je vak van binnenuit. Je klant niet. Die gebruikt de woorden van zijn eigen probleem. Wil je gevonden worden in Google, dan moet je dus praten zoals je klant, niet zoals je collega's onder elkaar.

Hoe denk ik als mijn klant in plaats van als vakman?

Je hoeft niks te verzinnen. De woorden liggen al klaar. Ze staan in:

• Je inbox. Hoe omschrijven mensen hun vraag als ze je mailen? Kopieer die zinnen letterlijk.
• Je telefoon. Welke woorden gebruiken bellers voor jouw dienst?
• Je reviews. Klanten beschrijven daar in hun eigen taal waarom ze blij zijn.
• Je veelgestelde vragen. Elke vraag die je vaak krijgt, typt iemand ook in Google.

Maak een lijst van tien tot twintig vragen die klanten je echt stellen. Niet hoe jij het zou opschrijven, maar hoe zij het zeggen. Dat is je startpunt.

Waarom is zoekintentie belangrijker dan het woord zelf?

Achter elk zoekwoord zit een bedoeling. Dezelfde persoon zoekt heel anders, afhankelijk van waar hij in zijn keuze zit:

Dit is de kern. Richt elke pagina op één duidelijke bedoeling. Een pagina die uitlegt wat een website kost dient een andere zoeker dan je contactpagina. Probeer je beide in één pagina te proppen, dan help je niemand echt en scoor je nergens goed.

Wat zijn long-tail zoekwoorden en waarom zijn ze kansrijk voor mij?

Long-tail betekent gewoon: langere, specifiekere zoekopdrachten. Niet "website", maar "website laten maken voor kapsalon". Niet "boekhouder", maar "boekhouder voor zzp in de bouw".

Zulke zoekopdrachten worden minder vaak getypt. Maar er zijn drie voordelen:

1. Minder concurrentie. Grote partijen richten zich op de korte, drukke termen.
2. De bezoeker weet beter wat hij wil. Specifieker zoeken betekent meestal dichter bij een beslissing.
3. Grotere kans op een klant. Iemand die "spoedwebsite voor rijschool" zoekt, is warmer dan iemand die "website" typt.

Uit een analyse van 306 miljoen zoekwoorden door SEO-onderzoeker Backlinko blijkt dat het gemiddelde zoekwoord maar 1,9 woorden lang is, en dat zoekopdrachten van vijf woorden of meer ongeveer tien keer minder vaak worden gezocht dan korte termen. Weinig volume dus, maar precies daar zit voor een klein bedrijf de ruimte.

Welke gratis hulpmiddelen van Google kan ik meteen gebruiken?

Je hebt geen betaalde tool nodig. Google geeft je de antwoorden zelf, gratis:

• Autocomplete. De suggesties die verschijnen terwijl je typt. Volgens Google weerspiegelen die voorspellingen echte zoekopdrachten die mensen hebben gedaan. Dat is dus letterlijk de taal van je klanten.
• "Andere vragen" (People Also Ask). Het uitklapblok met vragen midden in de resultaten. Goud voor je koppen en FAQ.
• Gerelateerde zoekopdrachten. Het rijtje onderaan de resultatenpagina. Vaak zitten daar varianten waar je zelf niet op kwam.

Typ je onderwerp en kijk wat er gebeurt. Begin ook eens met een vraagwoord: wie, wat, hoe, waarom, of "kosten". Elke variant levert nieuwe echte zoekopdrachten op.

Hoe laat ik Google zelf een lijst met zoekwoorden voeden?

Een simpele truc. Typ je hoofdterm plus een spatie, en voeg dan letters toe: "website laten maken a", dan "b", dan "c". Bij elke letter krijg je andere suggesties. Doe hetzelfde met vraagwoorden: "website laten maken hoe", "website laten maken goedkoop", "website laten maken kosten".

Wil je lokaal gevonden worden, combineer dan je vak met een plaatsnaam: "webdesigner Zwolle", "fotograaf Breda". Zo bouw je in een half uur een lijst van tientallen echte zoekwoorden op, zonder tool en zonder giswerk.

Waar vind ik nog meer de echte woorden van mijn klanten?

Kijk waar je klanten al zijn. De zoekbalk en suggesties op Marktplaats, bol en YouTube laten zien hoe mensen naar producten zoeken. Vragen op forums en in Facebook-groepen tonen de precieze bewoordingen van je doelgroep.

Maar de allerbeste bron blijft je eigen inbox. Niemand verwoordt de vraag van je klant beter dan je klant zelf.

Hoe verwerk ik zoekwoorden in mijn titels, koppen en tekst?

Kies per pagina één hoofdzoekwoord en een paar natuurlijke varianten. Verwerk dat hoofdwoord op de plekken die er echt toe doen:

• de paginatitel (de title tag die je in het tabblad en in Google ziet)
• de URL van de pagina
• de hoofdkop (H1) bovenaan
• de eerste alinea
• een paar tussenkoppen
• de alt-tekst van je afbeeldingen

Daarna doe je iets simpels: gewoon normaal Nederlands schrijven. Gebruik synoniemen en variatie in plaats van hetzelfde woord er telkens in te wringen. Moderne zoekmachines begrijpen betekenis, niet alleen exacte woorden. Zo lees je prettiger én dek je meteen meer varianten van de zoekvraag af.

Wat is keyword stuffing en hoe voorkom ik het?

Keyword stuffing is het volproppen van een pagina met zoekwoorden om je positie te forceren. Google noemt dit letterlijk in zijn spambeleid als een vorm van spam. Denk aan onnatuurlijk herhalen, of een rijtje plaatsnamen onderaan de pagina ("website laten maken Amsterdam Rotterdam Den Haag Utrecht..."). Dat kan je juist schaden.

De vuistregel is eenvoudig: klinkt het gek als je het hardop leest, dan staat het er te vaak.

Google's eigen richtlijn is "people-first content": maak je inhoud in de eerste plaats om mensen te helpen, niet om een zoekmachine te misleiden. Dat komt mooi uit, want een eerlijk, duidelijk antwoord op een echte klantvraag is tegelijk de beste SEO die er is. Vindbaarheid en kwaliteit trekken hier dezelfde kant op. Meer daarover lees je in wat een goede website oplevert.

Hoe pak ik het stap voor stap aan?

Een simpel stappenplan om vandaag te beginnen:

1. Schrijf tien tot twintig vragen op die klanten je echt stellen, in hún woorden.
2. Gooi elke vraag in Google en verzamel de Autocomplete-suggesties, "Andere vragen" en gerelateerde zoekopdrachten.
3. Voeg je vak plus plaatsnaam toe voor lokale varianten.
4. Groepeer de resultaten per bedoeling en geef elke bedoeling zijn eigen pagina.
5. Verwerk per pagina één hoofdzoekwoord in titel, kop en eerste alinea. Schrijf daarna gewoon voor mensen.
6. Koppel later de gratis Google Search Console aan je site. Daarin zie je op welke echte zoekwoorden je al vertoningen en klikken krijgt. Dat is betrouwbaarder dan geschatte volumes uit betaalde tools.

Dat is het. Geen dure abonnementen, geen trucs. Gewoon luisteren naar de taal van je klant en die eerlijk verwerken.

Twijfel je of je site technisch goed genoeg in elkaar zit om die zoekwoorden ook echt te laten renderen? In de complete gids over een website laten maken staat hoe alles samenkomt. En als je liever hebt dat ik het opzet, ik bouw sites op maat vanaf €299 en denk graag mee over de juiste zoekwoorden. Reactie meestal binnen één werkdag.

Bronnen

• Backlinko, analyse 306M zoekwoorden
• Google (Help)
• Google Search Central
• Google Search Central
• blog.google